حيل إيكيا
مقتطفات - تم النشر بتاريخ 14-02-2021

اترك أطفالك أولاً

بالتأكيد لن يتحمل الأطفال رحلة التسوق الطويلة داخل متجر إيكيا. ولتتمتع بتجربة تسوق سعيدة، خصصت إيكيا منطقة ألعاب لتترك فيها أطفالك بأمان، ولتستغرق وقتاً أطول في التسوق.

كبسولة زمنية

هل لاحظت عدم وجود أي نوافذ في صالة العرض؟ التسوق في إيكيا يشبه دخول كبسولة زمنية لا تشعر فيها بانقضاء الوقت، ووقت أطول يعني نسبة مبيعات أعلى. تعلمت بعض المتاجر هذه الحيلة من النوادي الليلية.

الالتزام بقائمتك

في بداية رحلتك بإيكيا ستجد صندوقاً مليئاً بالأقلام المجانية وقوائم التسوق الفارغة، مع وجود هذه الكمية الضخمة من المنتجات ستحتاج الى كتابة قائمتك، وبمجرد تسجيل المنتجات التي ترغب في شرائها، تضع نفسك أمام التزام باتمام عملية الشراء هذه.

الشعور بالمسؤولية

مفتاح نجاح إيكيا هو دفعك للشعور بأنك المسؤول عن كل شيء، لكنك في الواقع تكون في رحلة اجبارية، فتصميم المتاهة في إيكيا يجبرك على المرور بكل الأقسام وشراء أشياء لم تكن تخطط لاقتنائها، وربما لا تحتاجها.

نهاية مغرية

في نهاية الطريق ستجد مطعم إيكيا الذي يجعلك تعتقد أن لا يربحون منه شيئاً بأسعاره الرخيصة، وأنك الرابح في هذه الصفقة. لكن إيكيا تدرك أنك دفعت الكثير من المال في تسوقك، لذلك تقدم لك عرضاً لا يمكنك رفضه.